房地产年终工作总结

时间:2024-10-22 16:29:40
房地产年终工作总结范文[此文共14805字]

房地产年终工作总结范文

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况加以总结和概括的书面材料,它可以促使我们思考,不妨让我们认真地完成总结吧。我们该怎么去写总结呢?下面是小编为大家收集的房地产年终工作总结范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

房地产年终工作总结范文1

渐行渐远,给我们带来了很多令人喜悦的收获,也留下了许多值得总结和思考的东西。这一年,我在绿洲新城小区一期工程工地,负责7#、9#、11#高层和13#门市商业楼的施工管理。工作中,我严格按照公司领导的指示要求,积极主动与施工单位、监理单位相关人员沟通联系,认真巡查现场了解施工进度、施工质量、施工安全情况,及时协调解决施工中遇到的各种问题,认真履行了一名土建专业工程师的工作职责。

一、全年工作任务完成情况

1、完成了高层7#、9#、11#楼14至18层主体及屋面混凝土工程;

2、完成了7#、9#、11#高层二次结构及室内外装饰装修及门窗工程;

3、完成了门市商业13#楼主体、二次结构及室内外装饰装修及门窗工程;

4、完成了4000平米左右的地下人防主体及防水工程;

5、在一期工程所有栋号楼验收交房后,配合物业部与业主及各施工方协调好售后维修工作。

二、施工管理中遇到的主要问题

1、高层施工中出现二次结构工程构造柱钢筋植入楼板内不合格的问题,责令施工方返工,重点进行监督跟踪管理。

2、装饰装修抹灰工程个别墙体出现开裂现象,在分户验收之后发现很多房间开间尺寸有误差,这些问题施工方已按我方要求一一做了修补抹灰,但验收交房后还是有个别的墙体出现了误差。

3、外墙保温板黏贴中,出现外窗台抹灰强度不够、不规范,个别外墙主体施工时尺寸偏差大的问题,给后期黏贴保温板工作带来了一定的难度。此问题要求施工方对重点部位采取加强补救措施,确保黏贴保温板符合使用要求。

4、屋面防水工程完工后由于屋面经常有人施工,在下雨后检查发现每栋楼都有渗漏点,一而再再而三的督促施工方维修并做蓄水试验,可施工方总是推托直到验收交房后才进行修补,导致蓄水试验都未做。

5、施工到7月时,由于施工进度迟迟赶不上,由我方的一名工程师焦工去担任广通施工方的项目经理,给我和刘林在施工管理上带来了一些阻力,致使有些问题没能得到有效解决,没处理好施工质量与进度的关系。

6、一期验收交房在配合物业维修售后工作中,存在很多问题例如:一是业主房内插座线盒破坏缺失;二是业主各户的缺失的窗户,由于制作原因在交房后一个月左右才补齐;三是给水管跑水现象严重,后期厨房阀门有几个损坏,因严重跑水给业主造成了一定的经济损失。

三、自身工作存在的不足及改进措施

一年来,自身工作存在的不足主要表现在以下几个方面。

1、沟通协调能力有待提高。在与施工方、监理单位相关人员联系协调工作时,我虽能坚持原则,照章办事,但缺少必要的语言沟通和细致的解释工作,在解决问题过程中态度有些生硬。今后要加强与相关人员的沟通联系,讲究工作方式、方法,使问题既能得到解决,又让对方能够接受。

2、考核执行力需要加强。在处理施工方面不是很严重的工程质量、工艺问题时,多采取责令整改的方式处理,当需要落实到经济考核时,有时会碍于情面,下不了狠手,使个别单位和个人产生了蒙混过关的心理。以后对于施工方的问题决不能姑息迁就,要严格按合同相关要求进行经济处罚。

3、对问题的预判性略显不足。对施工方管理水平、人员技能、材料供应等方面所能发生的问题估计不是太全面,未能有较好的预见性,当问题集中在一起时,处理起来就有些纠结。后期将培养自己对工程的前瞻性,对容易出现问题的部位进行超前预控和重点跟踪,能到有条不紊地处理问题。

四、对管理方面提出的建议

综合分析工作中遇到的问题,我对管理方面提出以下建议。

1、针对个别施工单位存在的责任心不强、施工标准不高、履行合同能力差的现象和行为,要坚决按合同要求和行业施工标准加以考核。对于拒不接受管理、不听指挥的施工单位,要采取更加严厉的措施加以处罚,必要时予以解除合同。

在选择施工单位时要做周密细致的调查,对于一些资质低、能力差、资金不足的要筛选掉,避免这样的施工单位中标而影响工程建设。

2、合同在项目管理中的地位非同小可,离开他,项目管理就无从谈起,合同是项目管理的依据,在整个施工管理过程中作为一名甲方土建工程师对施工合同都没有详细的接触了解,有的分包队伍的承包人直到施工完成才见到人,望公司以后让我们这些各专业管理人员能

够更加的熟悉各项合同以便于施工中的`管理。

3、对于工程来说,建安成本的控制最关键的还是在设计时段,建议在今后项目的设计过程中一方面精选实力强尤其是责任心强的设计单位为我们做设计,同时在施工图正式出图前,找高水平结构建筑等工程师或设计公司对图纸进行认真的审核把关优化,对于经过他们审查后节约下来的成本按照一定比例支付劳务费,这样能够更加有效的控制好成本,将不必要的成本支出控制到最低限度。

4、在对公司管理人员进行工作业绩考核的同时,要注重对人才的培养,可以组织到一些先进的企业去交流学习,进而提升全员的素质和工作能力,培养一些后备力量。同时,要给一些有能力、有潜力、有发展空间的人提供施展才能的平台,提升到更高层次的工作岗位,进而调动大家的工作积极性和创造性,为公司发展创效做出贡献。

五、新一年的工作思路打算

公司的又一杰作枫林绿洲即将开始建设,面对新的工作任务,面对新的机遇和挑战,我要扬长避短,再接再厉,让自己的工作能力和工作业绩再上一个新的台阶。新的一年,我会对过去一年来的工作进行全面的总结,把新的工作中遇到的或可能遇到困难和问题进行认真的梳理,把工作中遇到的各种问题处理得妥善圆满,把自己管理的工程项目管理好,把本职工作做得更加出色,为公司建设发展做出自己应有的贡献,也为自己今后的工作积累更多的经验。同时,我也坚信,依靠积极的工作态度,依靠严谨的工作作风,我一定会给自己创造新的发展空间。

在这里,还要衷心感谢公司各位领导一年来对我工作和生活的关心和支持。

房地产年终工作总结范文2

时光飞逝,又到年关时,精彩的即将就要过去了,这是一个忙碌而充满回忆的年头,无论是世博生态城的装修还是昆明的房交会,都让人回想起时就有许多感慨,在这忙碌而充实的一年里,让我学到了很多宝贵的经验。

在公司我担任的职位是执行部主观,这一年里由我负责的主要项目就是世博生态城的两栋样板房的装修。由于我们广告公司的很多工作都需要多个部门一起协 ……此处隐藏10260个字……候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。

四、细节决定成败

从接客户的第一个电话起,所有的称呼,电话礼仪都要做到位。来访客户,从一不起眼的动作到最基本的礼貌,无处不透露出公司的形象,都在于细节。看似简单的工作,其实更需要细心和耐心,在整个工作当中,不管是主管强调还是提供各类资料,总之让我们从生疏到熟练。在平时的工作当中,两位专案也给了我很多建议和帮助,及时的化解了一个个问题,从一切的措手不及到得心应手,都是一个一个脚印走出来的,这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。

有时缺乏耐心,对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,所以,今后要收敛脾气,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你询问,而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。所以,以后我要加强与客户的联络,时时关切,通过询问引出他们心中的问题,再委婉解决,这样不但可以掌握先机,操控全局,而且还可以增加与客户之间的感情,增加客带的机率。

五、展望未来

这一年是最有意义最有价值最有收获的一年,但不管有多精彩,他已是昨天它即将成为历史。未来在以后的日子中,我会在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能,此外还要广泛的了解整个房地产市场的动态,走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”,接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立良好的公司形象,这里的工作环境令我十分满意,领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

所以我也会全力以赴的做好本职工作,让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之,在这短短半年工作时间里,我虽然取得了一点成绩与进步,但离领导的要求尚有一定的差距。

今后我将进一步加强学习、踏实工作,充分发挥个人所长,扬长补短,做一名合格的销售人员,能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地,为公司再创佳绩做出应有的贡献!

房地产年终工作总结范文5

已接近尾声,作为在公司上班六个月的我,在公司领导和同事的指点帮助下,基本能够独立完成本职工作,为了在新的一年更好完成本职工作,现将本年度工作做以下几方面总结:

一、敢于发现,勇于探索,不断充实知识。

初入房地产,我对各方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助和努力学习过程中,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为广告宣传和设计策划人员,我深深感觉到自己职责的重要性,因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高,对此,我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察,从前期对市场的陌生转熟悉的过程中,无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等,都有着很大的提高,同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效,在品牌宣传途径中,也得到广大客户认可。

在高力地产前期工作时间里,我对本职工作还有些茫然,在公司领导的指导下,我设计前期VI等,这对于未曾做过房地产广告的我,感觉很欣慰,因为在提高,证明就有进步。而在为宝鸡厂内绿化时间内,更充分发挥到理论知识,使我成功完成园林规划的初次案例,今后在专业知识中,更要发挥到自己所学专业,如:室内设计、广告设计、园林规划等。所以,知识源自于实践,而提高自己的知识,是要在不断探索的过程中。

二、努力提高自身素质与修养。

作为高力地产的一员,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的.要求自己,在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外,还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程,在今后,更加努力做好自己的本职工作,再接再厉。

作为广告策划人要有预见性和市场观察力,不断走向群众,了解客户需求,掌握动向,只有调查了才有发言的权利,否则闭门造车只会带来更多不利于发展的状况,而要做到这些,就必须不断提高自已的各项素养及技能。

三、存在的不足和今后努力的方向。

在工作过程中,更需要细心与耐心、创新与品位的提高。

在我的整个职能中,收集市场房地产信息,对竞争对象熟悉了解价格、风格、广告定位及动向,知彼知己才能百战不殆。初期由于对房地产知识掌握的不熟悉,在宣传中,定位不够明确,致使有些迷茫与茫然,而在经历六个月磨合后,基本能独立完成本职工作,但这些还是远远不够的,作为策划定位,我在这方面知识还存在欠缺,所以在未来工作中更要加倍努力去学习,争取在最短的时间达到高效果。 在日常工作过程中,更要及时发现问题并解决问题,尽量避免不必要的错误出现。同时,将进一步加强学习,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的贡献。

四、未来工作计划。

现就工作总结对未来发展有着目标及计划,明年本着尊贵、高雅、不落俗套的指导原则,树立具有田园新都市特色文化内涵的宣传、销售方式,从不同的层面和角度整合现有客户资源,在配合经营销售的基础上,同步提升包装、宣传、销售等整体营销的档次。

在广告宣传方面,明年主要以周边县为主,由于本地人口有限,所以在周边县区推广本项目有着势在必行的意义。

结束语:

总之,在今后的工作中,我要充分发挥个人职能,努力学习专业知识,让自己提高更快。而对于本项目我们将以树立企业形象,围绕目标消费群体的需要,以及同行业间的相互竞争,开展积极有效的销售策略,逐步、有序的完善基础工作,提高知名度、信誉度。在提高经济效益的前提下,充分发挥本项目综合优势,利用稳定现有客户群,适时做出对品牌推广答谢等活动,以“积文化营销,提高品质内涵,加大信誉度”来逐步建立新的客户群,从而达到占有本地房地产消费市场的目的。

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