药厂学习工作述职述廉报告

第一篇：药厂学习工作述职述廉报告

根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕着公司“”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、科学性，较好地完成了各项工作任务。年过去了，静心回顾这一年的工作生活，收益颇多。

一、招投标及挂网工作

刚进入药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标，到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、年广东省挂网、年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深刻地体会了“责任心”、“耐心”、“细心”、“信心”的深刻含义。

责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承担责任和履行义务的自觉态度。年的广东全省统一挂网，是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策文件，如差比价原则等。总结06——年的几个项目，报错价的概率为0%，报价并成功入围品种的概率为90%，客户满意度为100%。

责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可挽救的错误，因为涉及到客户委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也不能总结方法应用到下一次的工作中。

在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工作，这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在xx年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案，多跟前辈学习，弥补自己的不足。

二、新产品引进，洽谈-------产品部

年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来了挑战。“一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品种数共___个，其中底价合作___个，配送品种____个。市场竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。

受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格，对于产品的药理分类归属也有了一定的认知；通过多次与厂家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查看中国医药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难，难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产品跟市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟通当中，可以获取到更多更新的信息。另外，要对品种多做数据分析表，从数据表中读出信息。

三、学术推广会议

我司与药业策划召开的大型学术会议，会前经过精细的策划,顺利地召开。总结此次经验，一个会议的顺利召开，必须要经过会前，会中，会后的精细安排；要加强策划人员的沟通，……

我司前后共举行了等等产品的知识讲座，这些知识讲座对于公司包括业务员在内的员工提高对产品的认知度以及熟悉度，起到了很大的作用，而且经过厂家相关人员的介绍，业务员对产品的药理以及相关临床应用、用法用量有了更深的理解，更有利于他们开展其业务工作。但总结年度的各类知识讲座，本人觉得有几点是有待改善的：1、在介绍产品本身的同时，应同时对其竞争产品作比较。才能更突出其优势及卖点；2、区别对待商务一部、业务部以及商务二部。商务一部面对的客户全部是临床人员、业务部面对的客户直接是药剂科，对产品本身的特点、优势要求有明确的了解熟悉。而商务二部面对的客户大多数是商业或个人代理商，除了对产品本身的特点等需要了解外，更需要的是对于市场的分析。

公司内部的产品培训。因工作的担搁，本人只在商务二部举行过注射液的产品培训，原计划的省代品种的知识培训并没有按时完成，这是最大的遗憾，在新的xx年，我一定会加强这方面的工作，同时，自己也会加强医、药学知识，医药市场方面的学习，加强学术推广能力。

四、质量管理方面------质管部

药品是一种特殊的商品，其质量问题直接关乎到人类的生命。所以，国家颁布了gsp，医药经营企业必须对其经营的药品质量进行严格的管理。

质管部的工作：对首营资料进行审核、归档；处理药品出现的不良反应事件；药监上传数据的审核；二类精神药品购销存数据上报、熟练千金方物流管理系统等等。

工作总结：对首营药品、首营企业、一般商品档案资料重新进行了以编码为序的资料整理，资料归档已趋完善有序；熟练千金方物流管理系统，能及时导出相关的数据，自如应对药监局的gsp检查，飞行检查，申请二类精神药经营范围的现场检查、申请蛋白同化、肽类激素的现场检查等等，并获得了相关部门对我司资料管理的赞许。对二类精神药的购销进行实时的监督，做到及时上传。

不足之处：未能及时追踪业务员与医院签订的二类精神药购销合同；部分首营资料尚不齐全，需完善。

建议：对于药品资料，应在原代码里备注其药品编码，以示其已归档，避免重复，增加工作量。对于首营资料，尽量在药品进仓前进行审批。

五、其它……此处隐藏9522个字……停止土地审批，但对我市xx年年的经济发展没有多大影响了。

（二）针对工业产业化，作出了启动宜阳工业园的决策。宜阳工业园区定了一年多，但事实上没有启动。我到政府后，及时作出了启动建设宜阳工业园的决策。目前已完成规划设计和申报审批工作，基础设施建设全面展开，中国油都项目、聚一同农产品加工项目已落户园区。

（三）针对推进城镇化，作出了启动泉峰西路和外环西路建设的决策。为了形成街道环线，提高常宁城市品位，上任伊始，我及时启动了泉峰西路和外环西路建设。目前，泉峰西路主路面已经竣工，外环西路规划设计和征地工作正加快推进，两条路的建成，将会极大改善我市城区交通现状，加快商贸流通，提高城市品位。

（四）针对农业产业化，作出了壮大油茶产业的决策。为了发挥常宁油茶资源优势，积极利用省市对农产品龙头企业的资金扶植，我作出了在宜阳工业园区内建设一个集生产、加工、销售为一体的中国油都的决策。同时，加紧与上级林业科研部门联系，将全省仅有的15万株优质油茶苗全部订购，并且坚持每年更新改造20万株。

（五）针对招商引资，作出了改进客商交费办法的决策。为了吸引更多的客商来常宁投资，提高办事效率，使客商投资企业早投资、早落户、早开工、早见效，促进我市经济持续、快速、健康发展，出台了《常宁市客商投资兴办企业交费试行办法》。办法明确规定了来常投资企业行政事业性收费只收取工本费，服务性收费按核定收费标准下限的50%收取，企业的固定资产投资按建筑物的建筑面积每平方米不超过60元的标准预缴各种规费，客商投资企业应缴费用不与各行政事业收费单位发生关系，其费用经市政务中心、市财政局和市外经局审定后由市财政局统一收取入帐，创造优良环境，提供优惠政策，吸引外商来我市投资兴业。

（六）针对市场流通情况，作出了取消四个农村集贸市场管理费的决策。我多次深入有关乡镇调研，考察集贸市场建设，意识到了与周边县市农贸市场的差距，我作出了停止对松柏、新河、大堡、荫田等四个乡镇农贸市场收取市场管理费和市场设施费的决策，对这四个集贸市场只管理不收费。此举得到了人民群众的普遍拥护，边贸市场商品流通日趋活跃，市场份额日益增长。

（七）针对农民增收难的情况，作出了打造“常宁保安”劳务品牌的决策。怎样转移农村剩余劳动力，促进农民增收，一直是我思考的问题。通过调研，我发掘到了常宁的人文优势、人力优势和人际优势，综合分析常宁劳务经济的优势与潜力，作出了“围绕特色劳务优势，打造常宁保安品牌，建成全国保安第一市”的决策，并注重做好“培训、输出、维权”工作，做大做强保安品牌。新闻发布的当天，一个单位就向劳动局订了40名保安。目前，来常宁要保安的单位络绎不绝。

三、抓了几项重点工作的落实

（一）抓了市委建设社会主义新农村等工作的落实。我市确定了24个新农村建设示范村，为了确保市委工作意图的贯彻落实，市政府按每个示范村10万元的标准拨付了240万专项资金。同时，政府把乡村公路建设作为新农村建设的突破口，财政投入由年初预算的460万增加到1050万。启动农业基础设施建设项目102个，通乡公路完成38.4公里，通畅工程完成89个村197.9公里，通达工程完成57.2公里。

（二）抓了市人大议案的落实。xx年市政府共收到代表提出的建议、批评和意见86件。收到建议件后，我专题召开政府常务会议，对如何搞好办理工作进行了专题研究和部署。例如为了落实关于加快环城南路开发的议案，在肖书记亲自带领下，我与分管副市长及有关部门积极与省、高速公路部门衔接，争取京珠复线市区连接线，通过各种渠道和多方关系，目前这个静态投资7000余万元的项目即将开工建设。

（三）抓了市政协提案的落实。全年办理政协委员提案144件。例如为了落实盐湖镇湖边村公路建设的提案，我带领有关部门亲自与当地村支书座谈，了解他们的要求和思想动态，目前已经启动了这条公路建设。

（四）抓了烤烟面积的落实。烤烟是我市的新兴产业，也是农业重点支柱产业。但由于国家原烟生产过剩，政策调整大，加上过去一些因素，对烟农的积极性影响较大。为了落实全市2万亩烤烟种植面积，我在年前及时调整了取消投入先由烟农自己支付的办法，最大限度地调动了烟农的积极性。

（五）抓了招商引资项目的落实。在我看来，抓招商项目的落实就要抓资金的落实，就要抓招商项目的履约率、资金到位率、开工投产率和税收缴纳率。几乎每一个项目的客商都要找我洽谈，为了增强他们的信心，我一个一个地做工作，主动帮助他们抓落实。

（六）抓了保障体系工作的落实。我到政府工作后，一个工作的出发点就是加强社会保障体系建设，理顺保障体制。全年新增就业5085人，其中下岗职工再就业4251人，企业基本养老保险新增参保3966人。养老金增补资金全部发放到位，城市低保基本实现应保尽保，补助标准提高到150元。医疗、失业、工伤、生育保险面进一步扩大。社会福利事业发展较快，农村五保户、残疾人、特困户等弱势群体得到有效救助。新型农村合作医疗试点扎实开展，农民受益面不断扩大。

四、解决了一些问题

（一）解决了几个群众反映强烈的社会问题。一是维持了油茶收摘秩序。针对近几年油茶收摘秩序一年比一年混乱的现状，动真的，来硬的，我先后到柏坊、胜桥召开现场原因分析会，基本达到禁山要求，同时为来年打下了基础。二是完成了西门桥和草桥路的拆迁。西门桥、草桥路的拆迁工作是个老大难问题，我积极支持分管该项目的领导，并帮助落实具体问题的解决。由于思想对路，方法得当，拆迁进展顺利。三是优化了经济发展环境。我多次到政务中心现场办公，要求各级各部门要把环境作为竞争力来培育，坚决落实优化经济发展环境的政策，依法保护投资经营者的利益，同时在财政上决定不收费，罚款实行“零”返回。

（二）化解了一些信访突出问题。到政府任职后，我坚持实行开门接待群众上访，认真倾听群众诉求，耐心细致做好解释工作，帮助群众解决一些具体的实际困难和问题。大致上每个月开一次市长办公会，排查和研究突出信访问题。通过努力，如塑料厂改制、涉军群体等一批矛盾尖锐、积压时间长的信访突出问题大体得到解决和控制。

（三）应对了几个突发事件。今年6至8月，我市连续三次遭受洪灾，我始终坚持在抗洪抢险第一线，亲自指挥抗灾救灾，科学决策调度，特别是在洋泉水库调度上顶住了压力，会同市几大家带领全市人民夺取了抗洪救灾和生产自救的全面胜利。9月，我市西岭镇中学发生一起学生食物中毒事故，我在第一时间率领教育、卫生、公安、安监等有关部门负责人赶赴事故现场指挥调度，较好地处理了学生中毒事故。12月13日，衡阳市裕民煤矿发生特大矿难事故，积极配合衡阳市委、市政府做好矿难家属思想工作，与有关领导通宵做工作，妥善处理了善后工作，维护了生产和社会稳定。

一年来，自己虽然做了一定的工作，取得了一定的成绩，但也还存在一些缺失：一是对农民增收的办法不多；二是对工业产业链条的延伸，政府作用没有得到充分发挥；三是城市管理方法滞后，对城市脏、乱、差的整治效果不佳，市民意见较大；四是财政规模偏小，财政支出压力大；五是调研时间少，忙